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第5章 【金牌经纪】
一周过去。
12月12日,星期一。
林正杰、何方塘等四位新员工,结束一周时间的培训,正式走上‘电话推销员’岗位。
“砰”
林正杰的直属上司马雅文,将一沓客户信息资料扔给他。
这女人,就是典型的刀子嘴豆腐心,她会很负责培训新员工,但是态度相当的恶劣。
相比较而言,另外一个副经理宋青,则是表面和和气气,但实际上并不负责。听另外两名新员工谈起这事,都自认倒霉,说还不如来听一个漂亮的女上司天天骂,也不愿意面对一个笑面虎。
马雅文随后警告道:“今天正式上岗,给客户打电话,并微笑,没有结束前别抬头!不要躲进厕所!完不成业绩就滚蛋1
林正杰抬头看向她,脸上挂着淡淡的笑容,就好像是在认真听讲。
这一幕,让马雅文恼火的说道:“拽什么!有本事的人才有资格拽,没本事的人只有滚蛋!拿起你的电话!立即1
“是,马经理1
林正杰随即拿起电话。
周围的老同事不由得暗暗称奇,这个新员工还真是拽,连马副经理也敢调戏!
大家只敢称呼‘马副经理’,但林正杰偏偏称呼‘马经理’,还冲别人笑。
实际上,林正杰岂有不知道的道理,他又不是在唐立松在场的情况下这样称呼,更何况唐立松也不是那种小气的人。再一个虽然是唐立松看中的他,但现在马雅文是他的直属上司。
周华添悄悄的竖起一根大拇指,然后在马雅文恶狠狠的眼神下,迅速放下。
而周围的老员工,都在好奇林正杰的第一通电话,关注起来。
连马雅文都没有离开,她倒要看看这小子是不是有拽的资格!
“李先生你好,我是‘利获家证券公司’的金牌经纪人林正杰”
第一句话,周围的人都张开大眼睛,惊讶起来!
一个刚来一周的新员工,居然敢称呼自己为‘金牌经纪人’。
一身职业套装的马雅文,也不由得抱起双手,准备看好戏!
她明白,林正杰这样介绍自己,就是往自己身上贴金,有利于获得客户的信任。
非常聪明!
反正,公司并没有‘金牌经纪人’的正式职位!
林正杰:“李先生,我今天打电话给你,是因为我最近发现一只非常具有潜力的股票,所以伱能给我60秒的时间吗?”
客户:“我就快要工作了1
林正杰:“这只股票能在未来的一年时间,升值一倍,我敢拿我的信誉担保。”
客户:“真的嘛,你的预测是否可靠?”
林正杰:“我向你保证——我从不让客户说出我赌对了多少只股票,我会让他们说出我赌输掉的股票,因为我赌输的股票实在太少了1
客户:“林正杰先生是吧,那你说的股票是?”
林正杰:“新世界发展,我看好他的理由是‘新世界中心’一期明年将落成,同期的新世界酒店也将开业.恰逢香港经济发展好,游客与日俱增的时期凭借这两个优势,新世界发展将是明年地产股的明星股。Superstar1
客户:“不愧是金牌经纪人.我打算在你的手里买20万港币的新世界发展.”
林正杰:“机会难得!一年后,李先生你只会后悔当初买少了,所以25万怎么样?”
客户:“那就30万港币吧,我被你的分析打动了1
林正杰:“OK,我马上让我的助手给你打电话,确定一下这个交易好吗?”
客户:“当然1
林正杰:“好,李先生,欢迎加入我们的财富俱乐部1
客户:“感谢你老兄1
林正杰:“再见1
周围的人已经傻眼了,全部停下来关注林正杰。 马雅文第一个不可思议的说道:“你小子有一套1
林正杰笑着站立起来,把‘李先生’的资料交给马雅文。
“马副经理,麻烦安排一下职员,马上联系确定一下1
他不是正式经纪人,接下来的他没有资格跟进。
随即,现场一片掌声!
这时候。
唐立松从后面挤进来,笑着说道:“大家看到了吧,有的人就是天生的推销员1
从林正杰的各种行为表明,他都认为这种人是不怕夸奖的,一个人的自信气质,是装不出来的。
这时候,有人提出道:“刚刚他是以增幅一倍的消息为诱饵,万一明年这个消息不可靠呢?”
唐立松看向林正杰,示意你来回答吧!
林正杰笑着说道:“不管你是华尔街的股神,还是香港的股神,他们都不能100%预测股票,这一点大家都不反对吧?.所以,对于我们来说,只管收到佣金,也就是现金.倘若股民在股市赚到钱,那他们可能会把钱取出去,这样也是不行的,所以我们需要马上又出一个好主意同理,他们亏了钱,我们也要再出好主意我们要让他们的钱,永远在股市里投资,他看着的是账面上的财富,而这样我们才有摸得着的佣金赚1
大家被林正杰经典的演讲,震碎了整个三观,随即爆发一阵掌声。
很服气!
毕竟这就是现场教学,本领大家都学到了!
唐立松更是拍拍林正杰的肩膀,说道:“好好做,金牌经纪人1
随后,满意的转身离开。
马雅文也难得表情舒缓,鼓励道:“恭喜你,留下来了1
随即。
她霸气的环视周围,叉腰怒声说道:“你们还不拿起电话,干什么1
大家一哄而散,纷纷精神百倍投入到工作当中。
接下来,林正杰也投入到工作,他将客户都推荐地产热门股,当然不含九龙仓集团。所以他并不是在害人,而是在教人发财,毕竟地产股将是未来三年的大势所趋。
之所以推荐大热门地产股,这是因为可以最快的获得客户信任。
中午休息时。
郭志强带着杨霆锋,走到林正杰等人面前。
杨霆锋一幅忠实走狗模样的说道:“阿杰,你是金牌经纪人,我们强哥也是金牌经纪人,要不比比月底的业绩,谁输谁请大家吃饭1
郭志强很满意杨霆锋,一副看好戏的样子!
其余同事虽然觉得两人有些无耻,毕竟一个新员工,怎么可能有郭志强这个老资格金牌经纪人的客户多。
不过,他们倒不会替林正杰出头,去得罪郭志强。
林正杰自然不会赌,他笑着说道:“其实,我在电话称呼自己为金牌经纪人,是给自己脸上贴金,这样有助于获得客户的信任大家以后都可以这样,否则客户凭什么信任一个普通的职员。除了金牌经纪人,大家还可以称呼自己是营销经理印在名片上都可以。”
郭志强马上恼火的说道:“你是营销经理,那唐经理他们又是什么?”
林正杰笑着说道:“营销经理只是一个噱头,唐经理当然是正儿八经的部门经理!我也是为公司业绩考虑,没有别的意思1
正巧,唐立松又从办公室里走出来,肯定了林正杰的建议:“阿杰说的对!只要是对公司业绩有用的建议,都值得学习1
一下子,老员工纷纷帮腔了。
“就是啊,我要是有个营销经理或者金牌经纪人的头衔,以后拉业务就容易了1
“对啊,让客户信任很重要呢,不然听你两句就挂电话1
“这个建议很好呢!我们要的是业绩,而不是那些虚名。”
一时间,大家纷纷附和林正杰的观点。
郭志强、杨霆锋顿时脸色难看起来!
特别是郭志强,以前‘金牌经纪’的头衔,是他一个人的,大家都需要尊重他。
现在这样一搞,他还有什么!
关键是,现在大家都站在林正杰一边,他也不敢多说一句。
林正杰当然不会理郭志强、杨霆锋这种‘小丑’,说白了,利获家证券公司只是他临时落脚点。
最多四个月时间,他可能就会离职,结束打工生涯!
(本章完)